二手房业主选择自己卖房 可省几万到几十万中介费

2月24日，“二手房业主选择自己卖房”的消息在地产圈走红，并冲上微博热搜。消息显示，在抖音、小红书等平台上，不少博主声称：“卖房啦，房东直售，可省几万到几十万不等的中介费！”。

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中国证券报记者观察到，早在2021年8月，杭州就已经官方试水“房东直售”模式，此后，深圳、上海、宁波、徐州、苏州、九江等地纷纷跟进“房东直售”模式。

业内普遍认为，“房东直售”模式对二手房中介会形成一定冲击，会倒逼二手房中介进一步专业化和降本增效。但“房东直售”模式也存在时间成本较高、交易方资金到账等风险，购房者需要理性对待。

再度引发市场关注

在社交平台输入“卖房”两字，可以看到不少业主的挂牌出售信息，甚至还有介绍“如何将房子快速卖出”经验的业主。“房东直售”对购房者来说整体购房成本要小很多。

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而在此之前，多地已经为“房东直售”模式“开绿灯”。2021年8月，杭州率先试水“房东直售”。杭州市住房保障和房产管理局官网上线“杭州市二手房交易监管服务平台”，并开通“个人自主挂牌房源”功能，让杭州的二手房自主交易有了更规范的线上官方渠道。

杭州住保房管局认为，开通“个人自主挂牌房源”功能打破了传统依赖中介机构的房屋销售模式，改善了二手房交易过程中买卖双方和中介机构房源信息不对称的弊端，为群众“手拉手”自主交易提供了房源信息发布、购买房源信息搜索、自主交易信息撮合等更便捷安全的新渠道，构建了更为公平合理的二手房交易市场运行体系。此外，平台不仅引导买卖双方按照房源核验挂牌的规范流程开展交易，还新设置了用户身份智能分类功能，实现个人自主挂牌房源信息仅向个人实名认证用户开放，经纪人员无法查看，杜绝信息外泄，防止骚扰。

此后，深圳、上海、宁波、徐州、苏州、九江等地纷纷跟进“房东直售”模式。其中，苏州上线全市二手房自主交易平台“苏找房”。上海房地产交易中心则开通二手房自助交易“网上签订合同”服务，并表示买卖双方可在此实现自主交易，无需通过中介人员。

存在交易痛点

业内人士普遍认为，房东直售虽能获取利益最大化，但同时也存在一些交易痛点，例如房屋贷款、抵押信息、租赁状态、资金安全、签约过户、贷款交付等。

中原地产首席分析师张大伟接受中国证券报记者采访时表示，房产交易流程比较复杂，正常有三个步骤，最难的一点是寻找房源，这也是市场大中介公司门店多的原因。对于普通人来说，没有精力筛选房源，约看房源。第二步是签约议价，看中了房子之后，需要双方协商价格，签订合同。这个虽然现在网上都有范本，相对踩坑的可能性小，但一旦遇到卖家有问题，买方可能损失巨大。第三步是后续的过户贷款等流程，如果完全自己办，也需要耗费很大的精力。

易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，当前全国二手房交易中，约85%的交易由中介机构完成，房东和购房者自主交易的比例相对不高。要想解决存量问题，精简二手房交易流程值得期待。同时，也对中介行业提出了更明确、更精细化的要求。能不能以更优质、更有性价比的服务吸引客户，才是中介行业未来可持续发展的底层逻辑所在。

58安居客房产研究院分院院长张波表示，“房东直售”模式的推出主要是为了推进二手房信息的透明化，目前这种模式虽然对中介行业冲击相对较小，但是，中介行业提升效率也是趋势所在。未来中介的价值主要体现在专业能力、专业服务等方面。