抖音电商启动低价战略 今年目标交易额超3万亿元

《晚点 LatePost》独家获悉，抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将 “低价” 提升为核心战略的电商平台。

抖音电商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但当时它们主要集中在以商城为主的货架场中。一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短视频将大力推荐低价商品，直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。

在此基础上，抖音电商定下了全年超 3 万亿元的总成交额（GMV）目标。2023 年，抖音电商的总成交额在 2.2 万亿元左右，相比之下拼多多已超 4 万亿元。达到目标，抖音电商将需要增长超过 36%，数倍于整个电商市场的增速。

上述抖音电商人士透露，直到 2023 年初，抖音电商还会把自己和阿里巴巴放在一起对比，但现在 “内部更多在对标拼多多”。